10 chiến lược tiếp thị b2b hàng đầu năm 2022

Các nhà tiếp thị B2B cũng đã sử dụng Inbound Marketing để thu hút đối tượng mục tiêu, biến họ thành khách hàng và phát triển hoạt động kinh doanh.

Bằng cách tập trung chiến lược Inbound Marketing, doanh nghiệp có thể tiếp cận đúng đối tượng ở đúng nơi. Bạn có thể thu hút khách hàng mục tiêu để đáp ứng các mục tiêu Digital Marketing. Nhiều doanh nghiệp B2B hiện nay cũng đang tận dụng tiếp thị Inbound để theo kịp sự thay đổi của thị trường và phát triển kinh doanh tốt hơn.

1. Viết Blog

Đây là một trong những yếu tố nền tảng cho doanh nghiệp B2B để hoạch định kế hoạch tiếp thị Inbound. Theo đó, doanh nghiệp nên sáng tạo, xuất bản các bài viết hữu ích. Các bài viết này có thể gợi ý cách hoặc giải quyết được các vấn đề, mối quan tâm của đối tượng mục tiêu.

Blog sở hữu nhiều thông tin chất lượng sẽ là nguồn thu hút khách hàng tiềm năng. Đồng thời, các bài viết chất lưỡng sẽ giúp tăng lượng truy cập không phải trả tiền (Organic Traffic) cho trang Web của bạn.

Các nhà tiếp thị B2B nên đảm bảo tần suất xuất bản bài viết ít nhất mỗi tuần một bài. Google sẽ đánh giá cao và thưởng cho các trang Web Upload bài thường xuyên. Bởi họ đề cao những trang Web có tính nhất quán, đăng bài định kỳ. Doanh nghiệp có thể thấy Traffic tăng trưởng theo cấp số nhân sau khoảng 55-70 bài viết. Thời gian sau đó, lưu lượng truy cập sẽ tăng trưởng ổn định nếu bạn xuất bản bài viết nhất quán, thường xuyên.

Điều quan trọng bạn cần lưu ý là không nên kỳ vọng hiệu quả việc viết Blog mang lại sẽ đột phá sau một vài ngày thực hiện. Nếu bạn đảm bảo mỗi tuần xuất bản một bài viết, bạn cần duy trì 12 đến 18 tháng để thấy lưu lượng truy cập tăng theo cấp số nhân. 

2. Tạo nội dung nâng cao để nâng cao hiệu quả chiến dịch Inbound Marketing

Nội dung không nhất thiết phải là chữ viết. Nó có thể là bất kỳ phương tiện nào cung cấp thông tin hữu ích cho người dùng của bạn.

Chiến lược nội dung là cơ sở cho hầu hết hoạt động tiếp thị Inbound. Đây là thông tin thu hút khách hàng tiềm năng của bạn vào quá trình tiếp thị ngay từ đầu. Tuy nhiên, trong hàng loạt thông tin, bạn cần chắt lọc, sáng tạo những nội dung nâng cao để nổi bật hơn đối thủ. Đối với doanh nghiệp B2B, nội dung chất lượng, chuyên sâu có thể mang lại nhiều giá trị hơn các nội dung mới nhưng ít thông tin.

Các nội dung nâng cao góp phần thúc đẩy các liên hệ hiện có tiến đến kênh bán hàng. Đồng thời, chúng có thể tạo các liên hệ mới. Nội dung nâng cao thường đi sâu vào kiến thức chuyên môn, phân tích chủ đề kỹ càng hơn các bài viết trên Blog. Chúng cũng là lựa chọn lý tưởng nếu doanh nghiệp muốn quảng bá dưới dạng kêu gọi hành động ở cuối các bài viết trên Blog. Các loại nội dung nâng cao phổ biến là eBook, White Paper, các bí quyết, hướng dẫn cách làm,… 

Nội dung nâng cao được xem là công cụ để thể hiện chuyên môn, nắm bắt chuyển đổi của các chủ đề mà khách hàng tiềm năng của bạn quan tâm. Các nhà quản trị trang Web nên xuất bản ít nhất một hoặc một phần nội dung nâng cao mỗi tháng. 

3. Content Video

Sử dụng Video là một trong những cách tốt nhất để thu hút sự chú ý của khách hàng. Video cũng là một giải pháp tuyệt vời để nuôi dưỡng khách hàng khi họ tiếp tục hoạt động trong kênh tiếp thị. Đồng thời, nó giúp bạn chốt giao dịch và làm hài lòng khách hàng. 

Việc tạo Content Video cũng đòi hỏi sự sáng tạo không ngừng. Gần đây, số lượng người xem Video thật sự bùng nổ. Vào năm 2021, lưu lượng Video ước tính sẽ chiếm khoảng 80% lưu lượng truy cập Internet của người tiêu dùng. Điều này cho thấy doanh nghiệp nên đầu tư vào Content Video như một phần của chiến lược Inbound Marketing ngay hôm nay.

Nội dung Video được đánh giá khá hiệu quả trong việc thu hút sự chú ý của người dùng là lời chứng thực, đánh giá của khách hàng. Một số dạng Video khác cũng hiệu quả không kém là Blog Video, Video Test/Demo sản phẩm,… Bạn cũng có thể tạo Video để đào tạo, giáo dục khán giả về giá trị của các sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp.

4. Email Marketing

Doanh nghiệp nên gửi các Email có liên quan đến đối tượng được nhắm mục tiêu vào đúng thời điểm. Chiến lược Email Marketing trong Inbound Marketing được xây dựng tốt sẽ giúp bạn làm được điều này. Nó còn cho phép bạn kết nối với người đăng ký của mình ở cấp độ cá nhân. Từ đó, doanh nghiệp có thể tăng lưu lượng truy cập, khách hàng tiềm năng và doanh số bán hàng cho doanh nghiệp.

Hãy nuôi dưỡng mối quan hệ với khách hàng một cách tự nhiên, bền chặt hơn. Các nhà tiếp thị nên gửi cho người dùng Email với nội dung có thể giúp họ giải quyết vấn đề, trả lời các câu hỏi phổ biến của họ. Hoặc nội dung có các hướng dẫn người dùng thực hiện công việc thông qua quá trình ra quyết định liên quan đến sản phẩm của bạn. Các nội dung cá nhân hóa sẽ đưa người dùng đến gần hơn với bước hoàn tất giao dịch.

Email Marketing giúp doanh nghiệp quảng bá thương hiệu, chia sẻ các bài viết mới đến những người đăng ký Blog. Các nhà tiếp thị cũng có thể thông qua đó để gửi nội dung nâng cao, Video cho những người đã đăng ký nhận Email. Hơn thế nữa, doanh nghiệp cũng có thể gửi nội dung đến các đối tượng cụ thể trong danh sách liên hệ để giúp họ tiến nhanh hơn trong hành trình mua hàng. Có thể nói, Email Marketing được xem là giải pháp kết nối hiệu quả giữa thương hiệu và khách hàng. 

5. Phân phối và quảng cáo nội dung trên những kênh thích hợp

Sau khi thiết lập chiến lược và phát triển tất cả các nội dung cần thiết, bạn cần phân phối và quảng cáo chúng. Đối với những ai mới bắt đầu tìm hiểu về Inbound Marketing, bạn nên làm theo một số phương pháp sau để thực hiện công việc dễ dàng hơn:

• Hiểu đối tượng mục tiêu của bạn là ai.
• Hãy nhớ tạo các nội dung hướng đến khách hàng, trò chuyện như con người chứ đừng máy móc, thiếu cảm xúc.
• Khám phá nơi họ đang tìm kiếm và chia sẻ nội dung.
• Tham gia vào các cuộc trò chuyện và là một phần của cộng đồng trong lĩnh vực mà doanh nghiệp bạn hoạt động.
• Khám phá các chủ đề sáng tạo, nội dung hấp dẫn.
• Tìm hiểu xem loại nội dung nào khách hàng ưa thích và có thể chia sẻ.
• Xây dựng và duy trì các mối quan hệ.

Phân phối

Bạn cần phân phối các nội dung chất lượng của mình đến nơi người dùng thường tìm kiếm thông tin. Như vậy, bạn mới thúc đẩy được lượng người đăng ký theo dõi chuyên sâu vào Blog. Bạn có thể đăng các bài viết trên các trang khác có uy tín trong ngành. Các nhóm bán hàng của bạn cũng là một kênh phân phối tuyệt vời khác cho nội dung của doanh nghiệp. Nếu bạn duy trì một danh mục nội dung cho từng giai đoạn trong hành trình của người mua, các đại diện bán hàng của bạn có thể dễ dàng chọn và lan truyền nội dung hữu ích đến khách hàng tiềm năng trong bối cảnh cuộc trò chuyện của họ.

Quảng cáo

Riêng việc quảng cáo yêu cầu một cách tiếp cận toàn diện. Bạn cần chia sẻ nội dung thông qua các bài đăng trên mạng xã hội. Tất cả các thành viên trong doanh nghiệp nên chia sẻ nội dung của bạn trên các nền tảng mà khách hàng tiềm năng của bạn sử dụng thường xuyên nhất. Quảng cáo trả tiền cũng là một công cụ tốt để tăng cường quảng cáo trong các trường hợp như sự kiện, ra mắt sản phẩm,…

6. Marketing Automation (Nuôi dưỡng Leads)

80% doanh nghiệp được khảo sát cho biết Marketing Automation (tiếp thị tự động hóa) đã giúp họ tăng số lượng khách hàng tiềm năng. Thậm chí, chất lượng khách hàng cũng tăng cao. (Theo Hatbuck).

Khi chiến lược Inbound Marketing của bạn đã được thiết lập và chạy, bạn nên tự động hóa nó càng nhiều càng tốt. Điều này cho phép bạn có thời gian tập trung vào những thứ quan trọng khác trong doanh nghiệp.

Một trong số quy trình cần tự động hóa đó là quy trình nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng. Thông qua đó, doanh nghiệp có thể quảng bá các nội dung nâng cao qua Email, các bài viết trên Blog,… Bộ phận Sale cũng sẽ dễ dàng kết nối các khách hàng tiềm năng từ tệp đối tượng được nuôi dưỡng. 

Tự động hóa tiếp thị thay thế các quy trình thủ công lặp đi lặp lại với các quy trình tự động hóa được hỗ trợ bởi các giải pháp công nghệ. Nó tập hợp tất cả các kênh tiếp thị trực tuyến của bạn thành một hệ thống tập trung để quản lý và đo lường dễ dàng.

7. Tối ưu Công cụ tìm kiếm (SEO)

Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) là quá trình thiết lập trang Web của bạn sao cho thứ hạng của nó được cải thiện trong kết quả tìm kiếm. SEO chủ yếu tập trung vào Google nhưng tối ưu hóa cho Google cũng sẽ giúp trang Web của bạn xếp hạng cao hơn trên Bing và các công cụ tìm kiếm khác.

Để quá trình SEO mang lại hiệu quả cao, doanh nghiệp cần nghiên cứu từ khóa, có chiến lược từ khóa rõ ràng. Các Keyword nên là các từ, cụm từ mà khách hàng mục tiêu đang tìm kiếm, dẫn đến nội dung có thể giải quyết các vấn đề của họ. 

Một số yếu tố khác cũng ảnh hưởng đến SEO như 

• Các yếu tố về trải nghiệm người dùng, tốc độ tải trang và sơ đồ trang XML.
• Tối ưu hóa trên trang như thẻ hình ảnh và nội dung thân thiện với SEO.
• Tối ưu hóa ngoài trang như Backlink,…

8. Tối ưu Website theo hướng tăng trưởng

Đừng để khách hàng tiềm năng ghé thăm trang Web của bạn và thấy không có gì thay đổi trong vài tuần hoặc vài tháng qua. Họ có thể sẽ không thấy hứng thú, hoặc đánh giá doanh nghiệp bạn kém năng động, sôi nổi. Nếu trang không được tối ưu,phát triển, nó có thể trở nên lỗi thời trong vòng vài năm.

Bạn cũng nên thêm nội dung mới định kỳ để khách hàng tiềm năng truy cập thường xuyên hơn. Bạn cũng cần đảm bảo tối ưu hóa trang cho thiết bị di động. Đối với khách truy cập mới tiếp cận trang Web, bạn cần có các nội dung nhắm mục tiêu cẩn thận. Điển hình như nội dung Inbound Marketing mang tính giáo dục mạnh mẽ, các ưu đãi,… có thể thúc đẩy sự tương tác ngày càng chặt chẽ hơn. 

Thành phần tiếp theo bạn cần xem xét là thiết kế Web và đồ họa. Chúng có thể ảnh hưởng đến nhận thức của người dùng, làm doanh nghiệp nổi bật hơn so với đối thủ.

Growth Driven Design (GDD) hay còn gọi là thiết kế theo hướng tăng trưởng. Doanh nghiệp nên tối ưu Web theo hướng này dựa trên dữ liệu lặp đi lặp lại, tập trung vào người dùng. Cụ thể, doanh nghiệp cần phân tích hành vi người dùng trên Website. Việc cải thiện trang Web cần giúp hướng người dùng đến nội dung mà họ quan tâm nhất, nâng cao trải nghiệm của họ.

Việc quảng bá nội dung trên các phương tiện truyền thông xã hội đóng vai trò vô cùng quan trọng. Social Media Marketing sẽ giúp doanh nghiệp lan truyền thông tin, bài viết rộng rãi đến người dùng. 

Các nhà tiếp thị nên chia sẻ các bài viết Blog về hồ sơ công ty trên LinkedIn và Facebook. Đồng thời, doanh nghiệp cũng nên khuyến khích nhân viên chia sẻ những bài viết cần quảng cáo trên các mạng xã hội và cộng đồng trong ngành của riêng họ.

Việc chia sẻ các bài báo cũ hơn của công ty, các bài đăng quảng bá văn hóa công ty cũng có thể giúp bạn xây dựng thương hiệu một cách lâu dài. Theo thời gian, bạn sẽ có ROI có thể đo lường từ các hoạt động này.

10. Kết hợp giữa Sales và Marketing

Trong chiến lược Inbound Marketing B2B, việc kết hợp các nhóm tiếp thị và bán hàng là rất quan trọng. Về mặt chiến thuật, điều này giúp hỗ trợ bán hàng và phát triển doanh nghiệp hiệu quả. Doanh nghiệp cần đảm bảo nhóm bán hàng có quyền truy cập vào các công cụ và tài nguyên tối ưu mà họ cần. Nhờ vậy, bộ phận Sale có thể sẽ chốt được nhiều đơn hàng hơn .

Đây là một lý do thuyết phục để doanh nghiệp nên sử dụng phần mềm CRM và Bán hàng của HubSpot. Phần mềm có các công cụ dễ sử dụng như Documents. Nó giúp giữ cho thư viện nội dung cập nhật được sắp xếp gọn gàng và dễ quản lý. Mẫu Email giúp bạn tiết kiệm rất nhiều thời gian, Chuỗi (Sequences) giúp hợp lý hóa việc giao tiếp với khách hàng tiềm năng. Còn Snippets giúp đơn giản hóa các nỗ lực phản hồi. Ngoài ra, Công cụ Cuộc họp (Meetings) được đồng bộ hóa với lịch để giúp khách hàng tiềm năng dễ dàng đặt trước thời gian gặp mặt trực tiếp.

Thông qua những thông tin được cung cấp, hy vọng bạn đã thấy rõ hơn giá trị của từng chiến thuật Inbound Marketing cho doanh nghiệp B2B. Hãy tối ưu trang Web, quy trình tiếp thị, bán hàng để thúc đẩy nhiều khách hàng tiềm năng hơn cho doanh nghiệp!

Ở bên ngoài, tiếp thị có thể được coi là một ngành công nghiệp đơn giản và suôn sẻ. Tuy nhiên, một trong những thách thức lớn nhất mà các nhà tiếp thị phải đối mặt là trong nghệ thuật thu hút giao thông và khách hàng tiềm năng. Đây là trường hợp hồi đó và nó vẫn là trường hợp ngay cả bây giờ.

Trong thực tế, tiếp thị là một lĩnh vực khá phức tạp. Mặc dù có các mục tiêu liên tục, các chiến lược được thông qua để hoàn thành chúng vẫn khá không nhất quán. Không có chiến lược là vũ khí vĩnh viễn, chỉ là một xu hướng tạm thời. Những gì mà trong số đó có thể đã lỗi thời trong một vài tháng trong khi những gì dường như Passé bây giờ có thể trở thành cơn thịnh nộ vào ngày mai. & NBSP;

Điều này làm cho việc luôn cập nhật về tất cả các xu hướng hiện tại và tương lai bắt buộc đối với các nhà tiếp thị. Trong blog trước đây của chúng tôi, chúng tôi đã thảo luận về một số chiến lược tiếp thị phổ biến B2C mà các công ty thường sử dụng. Trong blog này, chúng tôi sẽ làm nổi bật những chiến lược tiếp thị B2B mà các doanh nghiệp áp dụng là tất cả.

Tiếp thị B2B là gì??

B2B Marketing đề cập đến các thực tiễn và kỹ thuật được các doanh nghiệp áp dụng để tiếp thị sản phẩm và dịch vụ của họ cho một doanh nghiệp khác. Hình thức tiếp thị này được áp dụng khi đầu ra của một doanh nghiệp là cần thiết cho một doanh nghiệp khác để tăng cường và bảo tồn các hoạt động của họ. & NBSP;

Một ví dụ về chiến lược tiếp thị B2B bao gồm Xerox. & NBSP; Xerox. 

Sử dụng sự hài hước như một công cụ Xerox đã có thể tự đổi mới. Không còn muốn giới hạn bản thân đối với phần cứng, nền tảng cũng hy vọng sẽ quảng bá dịch vụ kinh doanh của mình. Công việc của nó có thể hoạt động tốt hơn cho chiến dịch cho phép nền tảng tự nâng cao và bước vào thời đại kỹ thuật số. & NBSP; Nền tảng đã giới thiệu một quảng cáo cho thấy các doanh nhân vẽ dưới khối lượng công việc của họ và Xerox giúp anh ta bằng cách cung cấp một loạt các giải pháp kinh doanh.

10 chiến lược tiếp thị B2B

Được liệt kê dưới đây là 10 chiến lược tiếp thị B2B hiệu quả và hiểu biết về cách chúng có thể được thực hiện. & NBSP;

1. Nghiên cứu thị trường chuyên sâu

Tiến hành nghiên cứu có thẩm quyền trước khi giới thiệu các chiến lược tiếp thị là điều kiện tiên quyết cho mọi quy trình tiếp thị B2B. Nghiên cứu này làm sáng tỏ kinh doanh về những gì khách hàng của họ yêu cầu, các yêu cầu của họ bị ảnh hưởng như thế nào và làm thế nào các chiến lược của họ có thể bị cản trở bởi đối thủ cạnh tranh.

• Nghiên cứu nhiều nguồn: Thật sinh lợi khi tập trung vào mọi khía cạnh nghiên cứu, bao gồm các nghiên cứu thu được thông qua các công ty nghiên cứu, học giả, phát hiện thu được từ ngành công nghiệp và chính phủ, các cuộc phỏng vấn hoặc nội dung truyền thông xã hội. Các báo cáo nêu bật phân tích chày hoặc phân tích SWOT có thể được phát triển để làm sáng tỏ các khám phá. & NBSP; It's lucrative to focus on every research aspect, including studies obtained through research firms, academics, findings gained from industry and government, interviews, or social media content. Reports highlighting PESTLE Analysis or SWOT Analysis can be developed for elucidating the discoveries. 

• Duy trì một kho lưu trữ nghiên cứu: Nghiên cứu càng có tổ chức thì càng mạnh mẽ. Nghiên cứu nên được hệ thống hóa và có thể truy cập thông qua thư viện lưu trữ đám mây để tất cả các dữ liệu có thể được truy cập bởi công ty. & NBSP;The more organized the research the more powerful it would be. Research should be systematized and made accessible via a cloud-storage library so that all the data can be accessed by the company. 

2. Nhắm mục tiêu chuyên ngành

Ai là người một phần để chú ý cá nhân? Tất cả chúng ta đều có khả năng đầu tư thời gian và năng lượng của chúng ta vào các công ty khiến chúng ta cảm thấy đặc biệt và cung cấp cho chúng ta sự chú ý cá nhân. & NBSP;

Điều này làm cho thích hợp nhắm mục tiêu một chiến lược tuyệt vời cho tiếp thị B2B. Mỗi người tiêu dùng tìm cách khám phá một khu vực cung cấp cho chúng tôi các giải pháp và kinh nghiệm tùy chỉnh. & NBSP;

Các phương pháp tiếp thị nền tảng chuyên dụng hơn, chúng càng trở thành một điểm khác biệt tuyệt vời, tạo nên sự khác biệt với doanh nghiệp. & NBSP; & NBSP;

Để làm cho chiến lược này hoạt động, nó trở nên không thể thiếu để công ty:

• Làm rõ cách họ nổi bật: Nền tảng cần xác định làm thế nào họ có thể làm cho giải pháp của họ nổi bật so với thị trường còn lại và phát triển trải nghiệm hấp dẫn để thúc đẩy mối quan hệ lâu dài. & NBSP;The platform needs to determine how they can make their solution stand out from the remaining market and develop an intriguing experience to promote a long-lasting relationship. 

• Nhấn mạnh vào phát triển lãnh đạo tư duy: Một cách tiếp cận tuyệt vời là áp dụng các kênh nội dung như blog công nghiệp, podcast hoặc hội thảo trên web để thiết lập bản thân ở vị trí hàng đầu trong ngành của bạn và chia sẻ nội dung giữa các kênh khác nhau để làm cho nó phổ biến. & NBSP; An excellent approach is adopting content channels such as industry blogs, podcasts or webinars to establish oneself in a leading position in your industry and sharing the content among different channels to make it popular. 

3. Trang web năng động

Không có người dùng quan tâm đến việc cuộn qua một trang web lỗi thời. Nếu họ thấy rằng một trang web của công ty đã được cập nhật trong nhiều tháng, họ có thể mất hứng thú với nền tảng này. Vì vậy, làm cho trang web hấp dẫn và thú vị trở thành một lợi thế đáng kể. & NBSP;

Điều này có thể được thực hiện bởi -& nbsp;

• Thêm các trang tùy chỉnh: Nền tảng có thể thêm các trang bổ sung, tùy chỉnh cho các phân đoạn đối tượng cụ thể. Các trang này cũng có thể hiển thị những cập nhật mới mà nền tảng cung cấp, chia sẻ các báo cáo hoặc tài liệu độc đáo và thậm chí cung cấp các ưu đãi có liên quan. Platforms can add additional pages, customized for particular audience segments. These pages can also display what new updates the platform has to offer, share unique reports or documents and even provide relevant offers.

• Thường xuyên thêm nội dung mới: Cách tiếp cận rõ ràng và quan trọng nhất tất nhiên là thường xuyên cập nhật nội dung mới trên trang web. Có thể là bài đăng trên blog mới, hoặc nội dung phương tiện, ấn phẩm nội dung thông thường nên được thực hiện và một bản ghi về nó được duy trì. & NBSP; The most obvious and important approach is of course to regularly update fresh content on the website. Be it new blog posts, or media content, the regular content publication should be done and a record of it maintained. 

• Cập nhật thiết kế: Chúng tôi có thể đánh giá thấp sức mạnh mà thiết kế của trang web nắm giữ trong việc định hình nhận thức và khả năng thu hồi của người dùng và làm cho nền tảng nổi bật. & NBSP;We can’t underestimate the power that a website’s design holds in shaping the perception and recall ability of the users and in making the platform stand out. 

• Tăng cường khả năng sử dụng: Tính khả dụng của trang web trên các thiết bị, từ Android đến iOS là một trong những cân nhắc quan trọng nhất cần được đảm bảo.The website’s availability across devices, from Android to IoS is one of the foremost considerations that need to be ensured.

4. SEO tại chỗ và ngoài trang web

Mục tiêu quan trọng nhất là đối tượng mục tiêu của bạn sẽ có thể khám phá trang web của bạn, để bạn đạt được khách hàng tiềm năng và lưu lượng truy cập. Đây là nơi SEO (Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm) hoạt động phép thuật của nó. & NBSP;

Blog được đề xuất - Tiếp thị kỹ thuật số

Mặc dù SEO chủ yếu tập trung vào hai thành phần-SEO tại chỗ và ngoài trang web.On-site and Off-site SEO.

• SEO tại chỗ áp dụng các cụm từ khóa được nhắm mục tiêu để truyền tải các khái niệm có liên quan trên trang web của bạn cho người dùng của trang web. Các cụm từ khóa này bao gồm từ chuyên môn của công ty đến dịch vụ của họ.adopts targeted keyword phrases for conveying relevant concepts on your site to the website's users. These keyword phrases range from the company's expertise to their services.

• SEO ngoài trang về cơ bản là các liên kết đưa người dùng đến trang web của doanh nghiệp, thông qua các bài viết của khách được xuất bản trong các ấn phẩm khác nhau hoặc thông qua tham gia bên ngoài. Điều này có thể tăng cường thẩm quyền của trang web. is basically the links taking users to the business's website, either via guest articles published in different publications or via external engagement. This can enhance the authority of the website.

Các cách tiếp cận hữu ích cho SEO tại chỗ và ngoại vi có thể áp dụng các công cụ cắm SEO trang web như WordPress, Yoast. Công cụ này cung cấp một cách hữu ích để học cách nâng cao toàn bộ nội dung xuất hiện trên trang web của doanh nghiệp. Một cách tiếp cận khác có thể là tận dụng các công cụ SEO khác như SEMRush cho phép người dùng có được kiến ​​thức về các thực tiễn tốt nhất của SEO cũng như về cách sử dụng từ khóa của đối thủ cạnh tranh. & NBSP;

Chiến lược tiếp thị B2B phổ biến & NBSP; 

5. Quảng cáo trực tuyến và xã hội

Mặc dù quảng cáo có thể là một chiến lược tiếp thị tương đối đắt tiền hơn, nhưng nó cũng là một chiến lược được nhắm mục tiêu cao, nâng cao kết quả của nó. & NBSP;

Từ các cách tiếp cận đắt tiền hơn như quảng cáo Facebook và Google AdWords đến các công cụ được cung cấp bởi các trang truyền thông xã hội khác như LinkedIn, rất lý tưởng để quảng bá nội dung liên quan trong mạng hoặc Twitter của chúng tôi, nơi có thể chia sẻ nội dung, tin tức và cập nhật và cập nhật và Ngay cả một - với một tương tác có thể được thực hiện với khách hàng, có nhiều nguồn có thể được tận dụng để thực hiện quảng cáo.

Một số điểm cần lưu ý trong khi thực hiện trực tuyến và quảng cáo xã hội là: & nbsp;

• Kiểm tra các định dạng và kênh quảng cáo: Điều cần thiết là các nền tảng tự giác liên quan đến các lựa chọn mà họ có sẵn và kiểm tra các kênh khác nhau, giá của chúng và các tính năng trước khi đầu tư vào chúng. & NBSP;It is essential that platforms enlighten themselves regarding the choices they have available and examine the various channels, their prices, and features prior to investing in them. 

• Hãy thử các chiến dịch ngắn: Chọn một vài định dạng quảng cáo và khởi chạy một chiến dịch nhỏ trong phạm vi ngân sách của nền tảng và kiểm tra kết quả nhận được. Sử dụng nghiên cứu này để so sánh và xác định các định dạng AD nào tạo ra kết quả tối đa và để tăng cường triển vọng thành công. Choose a couple of ad formats and launch a small campaign within the range of the platform's budget and examine the outcome received. Make use of this research to compare and determine which of the ad formats produced the maximum outcome and to enhance success prospects.

6. Tiếp thị giới thiệu

Chiến lược tiếp thị này là tất cả về việc tìm kiếm giữa mạng chuyên nghiệp của chúng tôi và xác định nơi chúng tôi có thể tăng cường sự phổ biến và tầm nhìn của chúng tôi. Nên thực hiện giới thiệu khách hàng từ giai đoạn ban đầu. Cả hai phương pháp được trả tiền và hữu cơ có thể được áp dụng để có được sự giới thiệu.

Một số khoảng thời gian nhất định có thể được xác định để nhận ra sự hài lòng của khách hàng và trích xuất giới thiệu tích cực từ người tiêu dùng hài lòng. & NBSP;

Các giới thiệu này có thể mang lại sự gia tăng đáng kể về phạm vi tiếp cận và độ tin cậy. & NBSP;

Hai điểm cần ghi nhớ khi tiếp thị giới thiệu là -

• Giới thiệu khuyến khích: Thiết lập một chương trình giới thiệu, hãy ghi nhớ ngân sách có sẵn để cung cấp các ưu đãi cho khách hàng để giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của chúng tôi cho gia đình hoặc bạn bè của họ. Chẳng hạn, Disney Plus Hotstar cung cấp một ưu đãi cao cấp thêm một tháng cho người dùng quản lý để khiến bạn bè của họ đăng ký. Ưu đãi được cung cấp cho cả người dùng và người bạn đã đăng ký nhờ lời mời của họ. & NBSP;Set up a referral program keeping in mind the available budget for offering incentives to customers for recommending our product or service to their family or friends. For instance, Disney plus Hotstar offers a one month extra premium incentive for users who manage to get their friends to subscribe. The incentive is offered to both the user and the friend that subscribed owing to their invite. 

• Mở rộng mạng: Càng nhiều tổ chức chúng ta tham gia với càng tốt. Các nền tảng nên tham gia với các tổ chức ngành và cố gắng tăng cường phạm vi giới thiệu của họ. Theo sau mỗi lần đính hôn để tăng cường tác động bạn đã thực hiện cũng là một điểm quan trọng cần lưu ý. & NBSP; The more organizations we engage with the better. Platforms should engage with industry organizations and try to enhance their referral scope. Following up after each engagement to strengthen the impact you've made is also a crucial point to be kept in mind. 

7. Quản lý mối quan hệ khách hàng

CRM Softwares tạo thành một nền tảng thống nhất, tập hợp các hoạt động tiếp thị, bán hàng và hỗ trợ khách hàng để tăng cường chính sách, quy trình và người dân của công ty, đưa họ lên một nền tảng duy nhất. Một số phần mềm CRM phổ biến bao gồm Zoho, Agile CRM và HubSpot CRM. & NBSP;

Điều này giúp tăng cường cả phương pháp tiếp thị và bán hàng cho phép các công ty theo dõi đúng những gì khách hàng của họ làm, những gì họ mua, cách họ nổi bật, để một chiến lược tùy chỉnh có thể được phát triển để nhắm mục tiêu họ. & NBSP;

Nhưng làm thế nào chúng ta có thể trích xuất các lợi ích tối đa từ CRM? & NBSP;

• Thử nghiệm với các nền tảng CRM khác nhau: Không thiếu các hệ thống CRM, Infact ở đó, toàn bộ phạm vi của chúng mà chúng ta có thể tìm hiểu để xác định cái nào sẽ phù hợp nhất với chúng ta. & NBSP;There’s no shortage of CRM systems, infact there’s an entire range of them which we can learn about to determine which ones would be the most suitable for us. 

• Làm cho nó trở thành vũ khí để tạo ra sự hài hòa: thay vì thu hẹp hệ thống CRM được sử dụng cho một bộ phận cụ thể, nó có thể được áp dụng làm vũ khí trên nền tảng, cung cấp dữ liệu để giúp tất cả các lĩnh vực từ bán hàng, tiếp thị, trải nghiệm dịch vụ đến phát triển sản phẩm . & nbsp;Rather than narrowing down the CRM system to be used for a particular department, it can be adopted as a weapon across the platform, offering data to help all areas from sales, marketing, service experience to product development. 

8. Tự động hóa tiếp thị

Mặc dù mỗi chiến lược tiếp thị được đề cập ở trên chắc chắn có vẻ rất thuận lợi nhưng chúng cũng đòi hỏi khá nhiều thời gian. Đây là nơi các bước tự động hóa trong, cho phép loại bỏ các quy trình thủ công đơn điệu đó chiếm thời gian của chúng tôi và cho phép chúng tôi tiết kiệm thời gian và năng lượng của chúng tôi. Ngoài ra, ngay cả một hệ thống tập trung cũng có thể được giới thiệu để theo dõi tất cả các chiến lược tiếp thị.

Tuy nhiên, có nhiều yếu tố cần được ghi nhớ để thành công thông qua tự động hóa tiếp thị. & NBSP;

• Nghiên cứu toàn diện: Với một loạt các phương pháp tự động hóa tiếp thị, tốt nhất là dành thời gian để thực hiện nghiên cứu, tìm hiểu và thử nghiệm tất cả các phương pháp này trước khi thưởng thức chúng. Chúng tôi cũng cần lưu ý rằng cách tiếp cận chúng tôi thực hiện hài hòa với các yêu cầu tiếp thị của chúng tôi và quy mô và trạng thái của nền tảng của chúng tôi. With a range of marketing automation approaches, it is preferable to take out the time to carry out our research, learn and experiment with all these approaches prior to indulging in them. We also need to keep in mind that the approach we take up is in harmony with our marketing requirements and the size and state of our platform.

• Phát hiện các khu vực tiết kiệm thời gian: Làm thế nào về việc xác định các lĩnh vực tốt nhất mà chúng ta có thể hưởng lợi từ việc tiết kiệm thời gian? Từ quản lý quan hệ khách hàng đến phương tiện truyền thông xã hội đến tiếp thị qua email, chúng tôi có thể phân tích và xác định nơi chính xác tự động hóa sẽ cung cấp các đặc quyền tối đa. How about determining the best areas where we can benefit from saving time? From Customer Relationship Management to social media to email marketing, we can analyse and determine where exactly automation would offer the maximum perks.

9. Phân tích tiếp thị B2B

Không có việc sử dụng các khoản đầu tư liên tục mà không có ý tưởng về kết quả hoặc kết quả. Đây là nơi phân tích tiếp thị bước vào.

Có thể là trang web của nền tảng, tự động hóa, phương tiện truyền thông xã hội hoặc các chiến dịch quảng cáo trực tuyến của họ, kết quả cần được đo lường cho mọi khoản đầu tư được thực hiện cho tiếp thị B2B. Điều này có thể được thực hiện bằng cách sử dụng các công cụ phân tích như Google Analytics, Bitly hoặc SemRush.

Blog được đề xuất - Công cụ tiếp thị kỹ thuật số

Một số điểm cần lưu ý cho điều này là: & nbsp;

• Thiết lập các số liệu để diễn giải: Tốt nhất là xác định một bộ số liệu cụ thể mà chúng tôi muốn đo để kiểm tra ROI trước khi tham gia vào các công cụ phân tích. Đây có thể là số lượng cổ phiếu, nhấp qua, truy cập trang web hoặc lượt xem. It is best to determine a specific metrics set that we wish to measure to test for ROI prior to engaging in analytics tools. This can be the number of shares, click-throughs, website visits or views.

• Kết hợp các thay đổi liên quan đến những hiểu biết này: Theo phản hồi bạn nhận được bằng cách sử dụng các công cụ, bạn có thể kết hợp các thay đổi có liên quan vào trang web của mình và nâng cao kết quả. & NBSP;As per the response you receive by using the tools, you can incorporate relevant changes into your website and enhance the outcome. 

10. Tiếp thị có ảnh hưởng

Bạn có thể cho rằng tiếp thị có ảnh hưởng là tất cả về việc tạo ra những người có ảnh hưởng phổ biến làm cho các bài đăng trên phương tiện truyền thông xã hội. Tuy nhiên, chiến lược thực sự có thể chứng minh là một vũ khí hiệu quả cao. & NBSP;

Các bước cần được tuân thủ là -& nbsp;

• Xác định những người có ảnh hưởng: Đầu tiên những người có ảnh hưởng cần được xác định. Họ thậm chí không thể thiếu khi họ có một phương tiện truyền thông xã hội lớn theo những gì mà quan trọng hơn là cách họ nhận thức. Họ cần được coi là lãnh đạo. & NBSP;Firstly the influencers need to be determined. It's not even indispensable for them to have a massive social media following what’s more important is the way they are perceived. They need to be perceived as leaders. 

Ví dụ, nhắm mục tiêu vào những người có ảnh hưởng vi mô - tức là những người có những người theo dõi phương tiện truyền thông xã hội dưới 10.000, có thể là một cách tiếp cận sinh lợi để xác định những người có một cộng đồng thành lập và mức độ liên quan lớn đối với đối tượng mục tiêu của doanh nghiệp.

• Chọn các hoạt động tiếp thị: Bước tiếp theo sau khi xác định các nhà đầu tư là xác định các hoạt động tiếp thị sẽ là một lợi thế cho cả công ty và người có ảnh hưởng. Chẳng hạn, hội thảo trên web là một cách tiếp cận thú vị cho & nbsp; Sử dụng cộng đồng hiện tại của người có ảnh hưởng và mở rộng uy tín thương hiệu trong đó. & NBSP; The next step after identifying investors is to determine the marketing activities that would be an advantage for both the company and the influencer. For instance, webinars is an interesting approach for  making use of the present community of the influencer and expanding brand credibility within it. 

Một ví dụ về chiến lược tiếp thị có ảnh hưởng này là chiến dịch của Amex, tình yêu của tôi. Có các blogger Emily Henderson và Grace Bonney, cả hai đều nắm giữ một chủ sở hữu doanh nghiệp nhỏ trong lĩnh vực lối sống, chiến dịch đã dẫn đến việc phân phối gần 400.000 nhãn dán cửa sổ của cửa hàng Amex cũng như gần 5 triệu lần hiển thị YouTube. & NBSP; Amex’s “Love My Store” campaign. Having bloggers Emily Henderson and Grace Bonney, both of whom hold a committed following of small business owners in the lifestyle sector, the campaign led to the distribution of almost 400,000 Amex store window stickers as well as nearly 5 million YouTube impressions. 

Điều này đã được thực hiện bởi cả Bonney và Henderson đang phát triển các thiết kế và nội dung để khuyến khích các chủ doanh nghiệp đặt biển hiệu Amex vào cửa sổ cửa hàng của họ. Dự án đã được ghi lại thông qua các nền tảng truyền thông xã hội bởi những người có ảnh hưởng, dẫn đến phân phối giữa các cộng đồng bị ảnh hưởng bởi mạng. & NBSP;

Chiến lược tiếp thị B2B -& NBSP; Nghiên cứu trường hợp của Cisco

Thay vì tham gia vào infographics hoặc các bài đăng trên blog, Cisco đã giới thiệu trải nghiệm tiếp cận B2B thú vị và mới mẻ bằng cách ra mắt tiểu thuyết đồ họa bảo mật SuperSmart.

Với cuốn tiểu thuyết đồ họa này, Cisco đã có thể liên quan đến khán giả của mình, thực tế nghiêm trọng rằng an ninh đang cách mạng nhanh chóng và có một yêu cầu về bảo mật tiên tiến mà không làm phiền họ. & NBSP;

Có thể truy cập trong một loạt các ngôn ngữ khác nhau, tiểu thuyết đồ họa không chỉ là thông tin mà còn độc quyền và nghệ thuật. Cuốn tiểu thuyết cho phép Cisco làm sáng tỏ các khái niệm công nghệ phức tạp bằng cách trình bày một tài liệu dễ hiểu mà đơn giản là có thể được chia sẻ giữa những người có liên quan. & NBSP;

Thay vì báo động cho các máy khách B2B kết nối ngay lập tức với Cisco, thay vào đó, nó chỉ nhắc họ tiếp tục theo dõi các bản cập nhật.

Kết luận cuối cùng là ngay cả với một chủ đề nghiêm trọng và nghiêm trọng, có thể nổi bật và hấp dẫn đối tượng mục tiêu của bạn bằng cách thêm một liên lạc sáng tạo vào nội dung của bạn. & nbsp;

Đây chỉ là một số ít các chiến lược mà B2B Marketing cung cấp. Chúng tôi hy vọng rằng blog này đã quản lý để cung cấp cho bạn một cái nhìn tổng quan sâu sắc về chủ đề này. & NBSP;

4 thị trường B2B là gì?

5 chiến lược tiếp thị hàng đầu là gì?

7 chiến lược tiếp thị là gì?

Làm thế nào để bạn tiếp thị một B2B vào năm 2022?