Chỉ trong vòng 7 tháng, Thế Giới Di Động (mã chứng khoán MWG) đã khai trương thêm gần 100 cửa hàng thegioididong.com và siêu thị Điện máy Xanh, nâng số điểm bán lên 505 ở nhiều tỉnh - thành. Điều gì đã giúp Điện máy Xanh lớn mạnh dù thị trường điện máy hết sức cạnh tranh? Show Ngày 29/8, Công ty Thế Giới Di Động đã khai trương siêu thị (ST) Điện máy Xanh thứ 37 tại 44 Kim Đồng, TP. Cao Bằng, tỉnh Cao Bằng. Đây là ST đầu tiên ở vùng Tây Bắc của Điện máy Xanh. Việc liên tục mở điểm bán của doanh nghiệp này được đánh giá là khá mạo hiểm khi thị trường điện máy chưa hết khó khăn và nhà đầu tư nước ngoài đang mở rộng sự bành trướng. Ngay cả Nguyễn Kim với thâm niên 19 năm hoạt động với 23 trung tâm nhưng đầu năm nay đã phải bán 49% cổ phần cho đối tác Thái. Một thương hiệu điện máy phía Bắc là Pico cũng đang thỏa thuận để "sản sẻ” cổ phần sở hữu cho đối thủ ngoại. Việc thâu tóm của các đối thủ nước ngoài chỉ mới diễn ra từ đầu năm nay nhưng trên thực tế, rất nhiều doanh nghiệp điện máy đã gặp khó khăn.  5 năm qua, một loạt thương hiệu như WonderBuy, Best Carings, HomeOne, Việt Long, Topcare đã phá sản vì không trụ nổi trong thị trường cạnh tranh khốc liệt. Trong khi đó, nhiều doanh nghiệp khác hoặc không mở rộng mạng lưới hoặc mở rộng với số lượng hạn chế để giữ thị phần. Khó khăn là thế nhưng từ đầu năm đến nay, Thế Giới Di Động đã mở thêm 13 điểm bán cho Điện máy Xanh. Theo ông Trần Kinh Doanh - Tổng giám đốc Công ty CP Thế Giới Di Động, MWG không ngại khai phá thị trường mới. Bởi, nếu mang đến một nơi mua sắm có giá hợp lý, chất lượng phục vụ tử tế thì bất cứ ở đâu cũng có khách hàng. "Hơn nữa, chúng tôi nhìn nhận miền Bắc là một thị trường rộng lớn. Không chỉ gói gọn tại Hà Nội và Hải Phòng, thị trường này là cả một khu vực với 6 tỉnh - thành ở Tây Bắc, 9 tỉnh - thành Đông Bắc, 10 tỉnh - thành Đồng bằng Sông Hồng với mật độ dân cư đông đúc. Do vậy, tiềm năng ở khu vực này vẫn còn nhiều", ông Kinh Doanh nói. Vì nhận định vẫn còn cơ hội nên Thế Giới Di Động đưa ra kế hoạch tiếp tục mở nhiều ST tại Ninh Bình, Thái Bình, Hà Nam, Yên Bái, Hải Phòng... trong thời gian tới. Ra đời trong thời điểm khó khăn của thị trường điện máy, Điện máy Xanh vẫn liên tục phát triển. Năm 2014 trở về trước, thương hiệu này chỉ giới hạn ở các tỉnh miền Nam, thế nhưng, từ năm 2015 đã mở rộng ở Đồng bằng sông Cửu Long, miền Trung, Tây Nguyên và giờ là miền Bắc. Và tính đến ngày 29/8, Điện máy Xanh đã có 37 siêu thị cùng với đội ngũ hơn 1.300 nhân viên. Không dừng lại ở đó, "thương hiệu mới nổi" này đặt mục tiêu cán mốc 70 điểm bán trong năm nay, trong đó có 10 - 15 ST tại phía Bắc. Số liệu từ Công ty Nghiên cứu thị trường GFK, cho thấy, doanh thu ngành điện máy quý I/2015 đạt 36.000 tỷ đồng, tăng 22,8% so với năm 2014, trong đó, Nguyễn Kim đứng đầu với khoảng 12% thị phần, Điện máy Chợ Lớn 7,5%, Điện máy Xanh khoảng 5%. Nếu xét về điểm bán, đến nay, Nguyễn Kim (thâm niên 19 năm) có 23 trung tâm, Điện máy Chợ Lớn và Thiên Hoà cùng 14 năm hoạt động có chuỗi bán lẻ lần lượt là 24 ST và 7 trung tâm. Trần Anh có thâm niên 13 năm và 16 ST, Phan Khang 12 năm với 13 ST, HC 9 năm với 14 ST, Pico 7 năm với 5 ST, trong khi Điện máy Xanh mới có 5 năm nhưng đã đạt chuỗi 37 ST. Theo đánh giá từ các chuyên gia, có nhiều lý do giúp Điện máy Xanh tăng trưởng mạnh. Trước hết, thương hiệu này có tài chính khá tốt: Năm 2012, doanh thu tăng 151%, năm 2013, dù thị trường điện máy ảm đạm nhưng doanh thu vẫn tăng 29% và tiếp tục tăng lên 50% trong năm 2014. Đặt mục tiêu doanh thu tăng 60% trong năm 2015, nhưng trên thực tế, quý I đã tăng đến 91% so với cùng kỳ 2014. Đặt mục tiêu doanh thu tăng 60% trong năm 2015, nhưng trên thực tế, quý I đã tăng đến 91% so với cùng kỳ 2014. Với nguồn tài chính dồi dào, Điện máy Xanh đã sẵn sàng cho kế hoạch đạt 100 ST khi kết thúc năm 2016. Bên cạnh đó, Điện máy Xanh còn có lợi thế về năng lực phát triển và vận hành hệ thống. Trong đó, việc phát triển mặt bằng, xây dựng ST, tuyển dụng, đào tạo nhân viên nhanh, hệ thống công nghệ thông tin theo kịp sự phát triển mạnh. Điểm thuận lợi nữa là quy mô các ST Điện máy Xanh vừa phải (từ 800 - 1.000m2) nên xây dựng nhanh, ít chi phí vận hành và hàng hóa trưng bày. Mô hình này phù hợp với việc mở rộng nhanh và phát triển đường dài. Không chỉ thế, Điện máy Xanh còn được hưởng lợi từ ngành hàng viễn thông di động (gồm điện thoại, laptop, máy tính bảng) và thế mạnh về hàng hóa, chính sách bán hàng, chiết khấu có được từ chuỗi thegioididong.com. Theo đánh giá của GFK, điện máy là thị trường có mức tăng trưởng cao nhưng cạnh tranh rất khốc liệt. Để thu hút khách hàng, các nhà bán lẻ cần phải có định hướng kinh doanh phù hợp, đa dạng hóa dịch vụ giá trị gia tăng, cải tiến và hoàn thiện chính sách chăm sóc khách hàng, hệ thống bảo hành, chính sách hậu mãi và mở rộng hệ thống nhằm đáp ứng nhu cầu mua sắm ngày càng tăng.
Kim Tuyến
Bên cạnh ABA, có một vũ trụ quảng cáo cũng khiến người xem “nhức nhối” không kém, đó là Điện Máy Xanh. Thế nhưng chính chiêu tiếp thị độc đáo này đã giúp hãng thành công vang dội trên mặt trận tạo dựng uy tín “Cứ mua điện máy là đến Điện Máy Xanh.” Đây là ví dụ điển hình mà các công ty dịch vụ Marketing đánh giá là minh chứng cho những hoạt động truyền thông không đi theo truyền thống mà tác động vào một cảm xúc có tính tiêu cực của người xem: từ cảm thấy bị thu hút bới sự khác lạ, tới khó chịu và ghi nhớ thương hiệu một cách bị động nhưng lâu dài. Quảng cáo gây ám ảnhNhắc đến Điện Máy Xanh có lẽ không ai còn xa lạ với hình ảnh đoàn vũ công mặc đồ xanh nhảy múa điên loạn, hoặc đóng giả các thiết bị điện tử, điện lạnh như máy giặt, điều hoà rồi nhảy theo nhạc. Có một thời gian khi vừa phát hành TVC, quảng cáo Điện Máy Xanh đã gây tranh cãi khắp mọi ngõ ngách cư dân mạng, đặc biệt là các công ty dịch vụ marketing. Hình ảnh những vũ công có phần “dị” ngay lập tức thu hút sự chú ý của người xem. “Trông thật buồn cười” “Cái gì thế” là những điều khách hàng thốt ra khi lần đầu tiên được xem các quảng cáo của Điện Máy xanh.
Ngay sau đó, một loạt những hình ảnh, video được “chế” bởi cộng đồng mạng càng làm cho hình ảnh Điện Máy Xanh lan rộng. Ngoài những nội dung được tạo nên một cách tự nhiên bởi người dùng, theo các công ty dịch vụ marketing, sự viral đó không thiếu sự tác động và dẫn dắt của chính Điện Máy Xanh. Điều này hoàn toàn dễ hiểu và cũng cho thấy doanh nghiệp đã chuẩn bị chiến lược Marketing của mình một cách kỹ lưỡng và chu đáo. Sau khi quảng cáo của Điệnmáy xanh lần đầu tiên được công chiếu vào năm 2016, nó đã tạo nên một cơn bão bàn luận khổng lồ. Cụm từ Điện máy xanh đã xuất hiện trên 400.000 bài viết, bình luận trên mạng xã hội. Quảng cáo hút hơn 3,4 triệu lượt tương tác, hơn 300.000 tham gia chia sẻ, bình luận. “Nhảm” nhưng thông điệp rõ ràng
Có lẽ trong hàng triệu bình luận, tương tác ngoài kia, có rất nhiều ý kiến phản hồi tiêu cực về Điện máy xanh như “nhảm”, “xàm”… nhưng không thể phủ nhận thông điệp của hãng khi gửi gắm đã quá thành công. Hàng loạt câu hát “Mua hàng điện máy – Đến Điện Máy Xanh”, “Muốn máy giặt – Đến Điện Máy Xanh”, “Mua máy lạnh – Đến Điện Máy Xanh” đã ghim chặt vào tâm trí người xem, tới mức khi họ muốn mua hàng, việc đầu tiên nghĩ đến là tới Điện máy xanh. Sự thành công nhất của chiến dịch là việc đạt được mục tiêu của doanh nghiệp. Và trong trường hợp này, mục tiêu “định vị” và nhận biết của Điện Máy Xanh đã thành công trọn vẹn. Phong cách quảng cáo xuyên suốtKhông cần đến bất cứ người nổi tiếng nào làm truyền thông, Điện máy xanh đơn giản sử dụng chính những nhân vật của họ cũng đủ làm thương hiệu của mình nổi bần bật giữa rừng quảng cáo hiện nay. Sau khi ra mắt thành công, Điện máy xanh liên tục ra mắt quảng cáo với phong cách tương tự, tạo nên một vũ trụ quảng cáo của duy nhất hãng. Nhạc chế của Điện Máy Xanh cũng liên tục lặp đi lặp lại thông điệp “Mua điện máy – Đến Điện Máy Xanh” khiến chúng vô tình đi vào tâm trí người nghe. Quảng cáo Điện máy xanh luôn gây tranh cãi lớn Vũ trụ quảng cáo Điện máy xanh xuyên suốt là hình ảnh người màu xanh Điện máy xanh hot đến mức đến clip nhạc remix cũng hơn chục triệu người xem Hãy xem Điện máy xanh đã thành công thế nào?Một chiến dịch quảng cáo dù có viral đến đâu mà sản phẩm không đáp ứng được yêu cầu của người tiêu dùng, nó cũng không thể tạo nên cú hích trên thị trường. Nhưng điều tuyệt vời là Điện máy xanh đã kết hợp được cả 2 điều đó: một chiến dịch thương hiệu thành công đi đôi với sản phẩm chất lượng. Điện máy xanh một mình một ngựa đã trở thành bá chủ trong lĩnh vực kinh doanh điện máy, cho các đối thủ khác “hít khói”. Chỉ tính riêng quý I/2019, Điện máy xanh đạt doanh thu trung bình 1 cửa hàng là 6 tỷ đồng/cửa hàng, nhiều siêu thị doanh thu còn tăng vọt lên tới 38 tỷ đồng/tháng. Hệ thống hiện đã mở tới 1000 cửa hàng khắp toàn quốc. Mọi ngóc ngách ở đất nước Việt Nam đều có một cửa hàng Điện máy xanh cực lớn toạ lạc. Đầu năm 2020, hiện số cửa hàng của hãng là 1026, do vướng dịch Covid19 nên hiện tại hệ thống chưa tiếp tục mở thêm chi nhánh. Nhưng tính riêng thành công về khoản doanh thu, có lẽ không hãng nào qua được Điện máy xanh. ID bài viết: (+84) 089 806 1234 |
